FITUP CLOSING

Créer un commercial d’élite

Contenu Cours

FITUP ELITE
MODULE 1 — L’IDENTITÉ & LE MINDSET DU COMMERCIAL D’ÉLITE FITUP
42 Chapitres
1. INTRODUCTION : Le commercial d’élite FITUP
1.2 – La philosophie FITUP CLOSING appliquée à la vente
1.3 – Comment ce module transforme ton identité commerciale
2.1 — Vente = Aide, pas persuasion
2.2 — Les 4 C : L’état interne du commercial performant
2.3 — La discipline invisible du vendeur performant
2.4 — Le commercial FITUP : un modèle intérieur
3. — La pyramide identitaire FITUP
3.1 — L’alignement interne : congruence et puissance personnelle
3.2 — La posture FITUP : ce que le prospect ressent avant même que tu parles
3.3 — L’identité FITUP : tu n’es plus un vendeur, tu es une référence
4. — Le cerveau reptilien du prospect : comprendre son réflexe de méfiance
4.1 — La synchronisation : la compétence des vendeurs d’élite
4.2 — L’intention invisible : l’arme ultime du commercial FITUP
4.3 — L’alchimie du premier contact
5. — Pourquoi tout se joue avant la première phrase
5.1 — Les 3 critères que le prospect évalue immédiatement
5.2 — Les 4 premières secondes : que fait un commercial FITUP ?
5.3 — Pourquoi les commerciaux moyens échouent dans ces 4 secondes
5.4 — Le rituel FITUP avant chaque interaction
5.5 — Conclusion : les 4 secondes qui changent tout
6. L’OBJET SECRET DU COMMERCIAL D’ÉLITE : L’AUTORITÉ BIENVEILLANTE
6.1 — Le cadre : la compétence invisible qui décide de toute la vente
6.2 — Le prospect te donne la permission de le guider
6.3 — L’autorité bienveillante : le style FITUP
6.4 — Comment installer le cadre dès la première minute
6.5 — Le cadre émotionnel : ta puissance silencieuse
6.6 — Conclusion : tu n’es pas un vendeur, tu es un leader
7. LE MINDSET PRATIQUE : CE QUE DOIT INCARNER CHAQUE COMMERCIAL FITUP
7.1 — Tu n’es pas ce que tu fais. Tu es ce que tu incarnes.
7.2 — Les 4 secondes finales : le prospect décide si tu es un pilier ou un figurant
7.3 — L’intention FITUP : la phrase intérieure qui change tout
7.4 — La posture FITUP : calme, ancrée, puissante
7.5 — L’énergie du commercial FITUP : ni trop, ni trop peu — juste la maîtrise
7.6 — La congruence totale : quand ton intérieur et ton extérieur s’alignent
7.7 — Conclusion : Tu n’es plus un vendeur. Tu es un leader humain.
8. CONCLUSION DU MODULE 1 : LE PASSAGE À L’ACTION
8.1 — La transformation interne : ce que tu dois ressentir maintenant
8.2 — Le shift identitaire : tu passes dans une nouvelle dimension
8.3 — Le véritable rôle d’un commercial d’élite
8.4 — L’appel à l’action : l’identité doit devenir une pratique
8.5 — La transition vers le Module 2 : maintenant, tu vas apprendre à VENDRE comme un pro
MODULE 2 — LE PROCESSUS DE VENTE FITUP
MODULE 3 — LA MAÎTRISE TOTALE DES OBJECTIONS
MODULE 4 — PSYCHOLOGIE DU CLIENT & NEUROSCIENCES DE LA DÉCISION
MODULE 5 — SCRIPTS DE VENTE PREMIUM
MODULE 6 — GESTION DES LITIGES CLIENTS ET RECOUVREMENT
MODULE 7 — FIDÉLISATION & PRÉVENTION DES RÉSILIATIONS